آقای تبلیغ|تبلیغ رایگان|آگهی رایگان|تبلیغات اینترنتی

ما در زندگی خود، همواره شاهد تبلیغاتی هستیم که در اینترنت، نشریات، یا بر روی بیلبوردها یا در میان برنامه‌های تلویزیونی نمایش داده می‌شوند. برای این منظور، ابتدا باید به مفهومی قوی برسید و سپس به طراحی انواع تبلیغات خلاقانه‌ای فکر کنید. توجه به طرح‌خلاقانه  و نحوه‌ی ارائه آن موجب می‌شود که تبلیغات شما مورد توجه بسیاری  قرار گیرد، ولی توجه به مفهوم و خلاقیت کمک می‌کند تا تبلیغات شما در ذهن مخاطبان باقی بماند.

تبلیغ خلاقانه چیست ؟

تبلیغات به روش های مختلفی گفته می شود که  راه خود را برای ظاهر شدن و دیده شدن پیدا می  کنند،مهمترین نکته این است که کدام تبلیغ تآثیر بیشتری  در ذهن میگذارد  و در نهایت میل به خرید را افزایش می دهد.
برای رسیدن به این جایگاه لازم است تبلیغاتی اثربخش داشته باشیم، یکی از لزومات داشتن تبلیغات اثربخش خلاقیت است.  خلاقیت عامل ایجاد کننده تمایز و مزیت هایی در میان  انبوه تبلیغات است. 
روش  های خلاقانه در تبلیغات ابزاری هستند که برای جلب توجه، درگیری ذهنی و تغییر دیدگاه ها و تغییر نگرش مردم به کار میروند تا در نهایت بتوانند پیام  محصول خود را به مخاطب انتقال دهند. 

بسیاری از تبلیغاتی که  در اطراف ما وجود دارد خسته کننده و تکراری هستند .ولی هستند کسانی که جز خلاقیت کار دیگری نمی کنند. خلاقیت و ابتکار در طرح‌های تبلیغاتی یکی از مهمترین  محصول نسبت به رقباست.
این یک هنر است که در آن بتوانیم تبلیغات خلاقانه ای را ارائه دهیم. که موضوعات سرگرم کننده، تکان دهنده، قابل توجه ، قابل درک، درگیر کننده و عجیب و غریب را به مخاطبان نشان داده شود. تبلیغات خلاقانه بازی و سرگرمی نیستند بلکه نشان دهنده ی ذهن خلاق و متفکر و درک مخاطب خاص و عام یک طراح است

برای داشتن تبلیغات خلاقانه نکات زیر را رعایت کنید ؟ 

کنار گذاشتن سنت رایج.
دوری از چهارچوب های دست و پاگیر.
داشتن شیطنت .
سر زدن به هر جایی که کسی انتظارش را ندارد و تا حدی پیش ینی نشده باشد.
دوری کردن از رسانه هایی که مملو از تبلیغات هستند .
یافتن انواع مختلفی که تا به حال به کار گرفته نشده اند.

انواع خلاقییت در تبلیغات :

تبلیغات بیلبوردی
ایده‌های خلاقانه به مرور زمان ارزشمند‌تر می‌شوند
احساس شوخ طبعی را در خود افزایش دهید
خلاقیت بدون کلمات
استفاده از ترکیب و انطباق برای خلق تبلیغات خلاقانه
ایجاد تبلیغ خلاقانه با کمک آرایه اغراق
برای داشتن تبلیغات خلاقانه خلاف انتظار عمل کنید

یکی از بزرگترین سلاح های هر فروشنده قدرت درک و دیدن دیدگاه مشتری است. اگر بتوانید زاویه دید مشتری را ببینید و خودتان را جای مشتری بگذارید، در بازاریابی خیلی قدرتمند می شوید. درک نحوه تصمیم گیری مشتری و مدل سازی آن رمز تبدیل شدن به یک سوپراستار در فروش هرچیزی است.

در این مقاله میخواهیم چند مورد از دلایل فروش کم را برای شما بگوییم:

1. ترافیک کم و ناکافی

اگر سایت را به فروشگاه فیزیکی تشبیه کنیم، اولین قدم برای موفقیت فروشگاه آن است که افرادی وارد آن شوند. در سایت هم دقیقا همین طور است. یعنی تا زمانی که بازدیدکننده کافی وارد سایت نشود میزان فروش بسیار کم خواهد بود. در حالت ایده ال چیزی حدود 0.1 تا 1 درصد بازدیدکنندگان از سایت شما خرید می کنند. البته این موضوع به نوع محصولات و خدمات، قیمت های آن ها، اعتبار سایت و موارد زیاد دیگری وابسته است.

برای افزایش ترافیک دو راه وجود دارد. ایجاد ترافیک پولی و رایگان . هر روز درباره روش های افزایش ترافیک تحقیق کنید و نکات جدید یاد بگیرید. از تمام رسانه های موجود برای افزایش ترافیک استفاده کنید. مثلا در پروفایل اینستاگرام آدرس سایت خود را قرار دهید. زیر تمام ایمیل هایی که می فرستید امضایی قرار دهید که در آن آدرس سایت شما موجود است. شاید یکی از موفق ترین روش ها برای افزایش ترافیک در دنیای امروز بازاریابی محتوا باشد . در این زمینه بیشتر بیاموزید و یا تولید محتوای رایگان و با کیفیت افراد زیادی را به سایت هدایت کنید.

2. طراحی و ظاهر سایت

گاهی به یک فروشگاه واقعی مراجعه می کنید و حس خوبی نسبت به آن فروشگاه ندارید. با اینکه شاید محصولات خوبی داشته باشد و قیمت هم مناسب باشد ولی بدون توجه به محصولات از آن خارج می شوید. دقیقا همین موضوع درباره سایت ها هم صادق است. گرافیک و ظاهر سایت نقش تعیین کننده ای در میزان فروش سایت دارد. لازم است با اصول اولیه گرافیک سایت آشنا شوید. مثلا بهتر در سایت از رنگ های کمی استفاده کنید . دو یا سه رنگ کافی است. همچنین در انتخاب رنگ ها آزاد نیستید. شما نمی توانید هر رنگ دلخواهی را برای سایت انتخاب کنید.

البته موضوع فقط رنگ نیست. در انتخاب فونت ها و همچنین المان های گرافیکی سایت هم باید نکاتی رعایت شود. تعداد فونت ها هم بهتر است تا حد ممکن کم باشد. یعنی برای تمام متون سایت از یک فونت و برای عناوین از یک فونت دیگر استفاده کنید. همچنین فونت باید با موضوع سایت همخوانی داشته باشد.

3. مکالمات سایت

سایت های برتر دنیا بر بهبود همیشگی پیام ها و مکالمات سایت کار می کنند. مثلا بالای صفحه پرداخت سایت چنین جملاتی نوشته می شود: «دیگر چیزی باقی نمانده، شما تا چند دقیقه صاحب محصول … خواهید شد!» یا «ناامید نشوید، فقط 3 کلیک تا پایان خرید فاصله دارید.

»مشکل غیر انگیزشی بودن مکالمات سایت از آنجا ناشی می شود که اغلب پیام ها و جملات توسط برنامه نویسان ساخته می شود و نه بازاریابان اینترنتی. فرض کنید کسی قبل عضو سایت شما شده است و این موضوع را فراموش کرده است. بعد از مدت ها به سایت شما مراجعه می کند و می خواهد یک خرید انجام دهد. وقتی به صفحه ثبت نام می رسد و ایمیل و مشخصات خود را وارد می کند با این پیام مواجه می شود: «متاسفیم! این ایمیل قبلا در سایت به کار رفته است». این جمله یک پیام کاملا درست سیستمی است و می گوید چنین کاربری در دیتابیس سیستم وجود دارد و امکان ثبت نام با این ایمیل وجود ندارد.

چگونه می توان این پیام را با گفتار دیگری به مشتری رساند؟ می توانیم بنویسیم «تبریک می گوییم! شما قبلا در این سایت عضو شده اید» و زیر آن بنویسیم: «اگر رمز را فراموش کرده اید کافی است درخواست کنید تا همین الان برایتان ارسال شود.

»در بازاریابی اینترنتی اصطلاحی داریم به نام «موفقیت های کوچک». یک سایت موفق تلاش می کند از هر کار کوچک کاربر قدردانی و تشکر کند و آن را یک موفقیت نشان دهد. این روش باعث می شود کاربر احساس خیلی خوبی نسبت به سایت داشته باشد و با هر قدم کوچکی که برای خرید بر می دارد تشویق می شود قدم های بعدی را بردارد.

4. متن ضعیف صفحه محصول

اگر توانستید در بازدیدکننده حس خوبی ایجاد کنید، آخرین معیار تعیین کننده در خرید از سایت، توضیحاتی است که در صفحه محصول نوشته اید. یکی از مهم ترین مهارت های صاحب سایت «تبلیغات اینترنتی» مدیریت تبلیغات است است. به این معنی که باید بتوانید متون تبلیغاتی حرفه ای بنویسید تا کاربر را به خرید هدایت کنید. البته پیش فرض ما آن است که محصولات یا خدمات شما عالی است و مشکل فقط آن است که بازدیدکننده از این موضوع خبر ندارد. فقط چند نکته ساده برای بهبود صفحات محصول بگوییم. متن صفحه محصول را تا حد ممکن طولانی و کامل بنویسید. نگران این موضوع نباشید که شاید بازدیدکننده کل متن را نخواند. اغلب کسانی که محصولی را می خرند تمام صفحه محصول را نمی خوانند، ولی همین که می بینند صفحه محصول بسیار طولانی است راحت تر اعتماد می کنند. چند سطر اول متن و همچنین چند سطر آخر کلیدی ترین مکان ها هستند. مهم ترین مطالب و مزایای محصول را در این قسمت ها بنویسید.

البته این را در نظر داششته باشید که افراد به دنبال اطلاعات کوتاه و مفید هستند و حوصله خواندن متن های طولانی را ندارند. بله این گفته هم درست است البته بیشتر در مورد شبکه‌های اجتماعی صدق می‌کند. البته این دلیل نمی‌شود که شما متن نامناسب و کم ارزشی را به هر نحوی طولانی کنید و در سایت منتظر نمایید. قرار است اطلاعات شما به خریدار کمک کند و شما مشاور او باشید. خصوصا در صفحه محصول، در وب سایت باید اطلاعات شفاف و واضح و فنی بیان شود نه مطالب بدیهی و داستان‌های بیهوده.!

5. سخت بودن فرایند خرید

در ایران حدود 90 درصد افرادی که محصولی را به سبد خرید اضافه می کنند، قبل از اتمام خرید آن را نیمه کاره رها می کنند. این موضوع دلایل زیادی دارد ولی یکی از دلایل کلیدی سخت بودن فرایند خرید است. بازدیدکننده با زدن دکمه خرید می بیند که باید اطلاعات بسیار زیادی را وارد کند و فرم هایی طولانی را پر کند. همین باعث انصراف او از خرید می شود. یکی از ساده ترین کارها کاهش فیلدهایی است که هنگام خرید باید پر شود. نکته دیگر آن است که فرم را طوری طراحی کنید تا بازدیدکننده از وارد کردن اطلاعات ساده تر شروع کند و سپس اطلاعات سخت تر را وارد کند.

متاسفانه بسیاری از شرکت های صنعتی هنوز نتوانسته اند ارتباط مستقیمی بین کسب و کار خود و ایمیل مارکتینگ ایجاد کنند. اگرچه این روش تبلیغاتی ممکن است برای خرده فروشان و کسب و کارها کوچک ترموثر باشد اما کارایی زیادی برای کسب و کارهای صنعتی که چرخه خرید و فروش آن ها طولانی است ندارد.
البته استثناهایی مانند فروش مواد مصرفی و تعویض قطعات صنعتی نیز وجود دارد که در آن یک ایمیل تبلیغاتی می تواند بسیار کارآمد واقع شود. مانند نمایندگی ها و یا خدمات پس از فروش کالاهای صنعتی.

مطالعات نشان می دهد که تبلیغات صنعتی از طریق ایمیل مارکتینگ بازگشت سرمایه ای چندین برابر است. مسلم است که این آمارها فقط مختص بخش صنعت نیستند، بلکه نشان می دهد اگر از ایمیل مارکتینگ به درستی استفاده شود چه تاثیر بسزایی را بر بالابردن فروش و افزایش تعداد مشتریان کسب و کارها خواهد دااشت.

Bill of Materials در این جا به معنای لیستی از مهم ترین مواد مصرفی در ایمیل مارکتینگ صنعتی کاربرد دارد که عبارتند از:

•     لیست مشتریان
•     محتوای با ارزش
•     ابزاری برای اداره ایمیل های ارسالی و بررسی نتایج

توجه داشته باشید که اگر گزینه خلاقیت در این لیست وجود ندارد به این معنا نمی باشد که موضوع بی اهمیتی است، بلکه دلیل نبود آن این است که در کسب و کارهای صنعتی خلاقیت نقش کمرنگ تری نسبت به سه جزء بالا دارد. مهندسین و خریداران صنعتی به محتوای با کیفیت بهتر پاسخ می دهند تا یک ایمیل با طراحی و دیزاین خلاقانه.

• لیست مشترکین

شما ممکن است در ابتدا برای وسعت بخشیدن به تبلیغات خود یک لیست ایمیل را با عجله خریداری کنید و با این تفکر که چند قدمی را جلو افتاده اید مقداری هزینه صرف لیستی بی فایده و مضر کنید. ولی پیشنهاد ما به شما این است که این کار را انجام ندهید و سر فرصت لیست ایمیل مختص به خود را جمع آوری کنید. بهتر است بدانید که لیست ایمیل منحصر به فرد مهم ترین بخش استراتژی در ایمیل مارکتینگ صنعتی می باشد.

• محتوای با ارزش

اکثر شرکت ها به دنبال چیزی هستند که امروز می خواهند آن را به فروش برسانند، آن ها کمتر به آنچه که مشتری به دنبال خرید آن است فکر می کند. بهتر است قبل از هر اقدامی با ارائه محتوای با ارزش اعتماد مشتری را به خود جلب کنید و سپس شروع به فروش خدمات و محصولات خود کنید.

پیشنهاد ما به شما این است که از قانون طلائی 70 | 30 پیروی کنید. 70% آموزش و 30% فروش.

• ابزار مدیریت و بررسی نتایج

از شواهدی که در تاریخ ایمیل مارکتینگ بارها اتفاق افتاده استفاده کنید و به سراغ ارائه دهندگان نرم افزار و خدمات ایمیل مارکتینگ ارزان قیمت نروید. البته بعضی از ارائه دهندگان سرویس های گران قیمت نیز ممکن است شما را به دام بیاندازند، آنچه که اهمیت زیادی دارد محتوای ایمیل شما می باشد.

در ادامه به یکی از یافته های جالبی پرداخته شده است. مطالعات نشان می دهد که اگر محتوایی از دید یک متخصص با ارزش و کارآمد تشخیص داده شود بدون شک آن فرد به دنبال عضویت در لیست ارسال کننده آن محتوا خواهد گشت.

 ارتباط تعداد فیلدهای یک فرم ثبت نام با پر نکردن آن:

اخیرا متوجه یک ارتباط کاملا مستقیم بین فیلدهای فرم ثبت نام سایت ها و مقاومت کاربران در پر کردن فرم ها شدیم. تلاش برای درست کردن یک فرم بسیار با کیفیت و دقیق با ساختارهای استادندارد در یک سایت کاملا حرفه ای ممکن است در قدم اول به جای جذب مخاطب، باعث ترک او از سایت شود. وب فرم ها هرچه ساده تر و راحتتر باشند، بیشتر پر می شوند. برای آن که برخی داده های جا مانده مشتریانتان را بدست آورید و جاهای خالی مشخصات آن ها را پر کنید، به جای اجبار آن ها به پر کردن فیلدهای فرم ثبت نام بهتر است به مرور زمان و با استفاده از شبکه های اجتماعی و پروفایل های دیگر مثل LinkedIn آن اطلاعات را از هر مشتری بدست آورید. تصویر زیر که نتایج تحقیق در همین زمینه است، صحت تجربیات جدید ما را بیان می کند.

همین تحقیقات نیز نشان داده است زمانی که تعداد فیلد های یک فرم ثبت نام از 11 فیلد به 4 فیلد کاهش پیدا می کند، 160% نرخ ثبت نام سرنخ ها در آن فرم بالا می رود بدون آن که کیفیت اطلاعات سرنخ ها پائین بیاید. بنابراین موضوع است که اهمیت طراحی صفحه فرود و یا landing page که سرنخ ها و کاربران ایمیل معمولا از طریق ایمیل های تبلیغاتی به آن هدایت می شوند، بسیار زیاد است.

در هر حال ما کاملا اعتقاد داریم که ایمیل مارکتینگ باید تبدیل به یک بخش جدایی ناپذیر از استراتژی بازاریابی محتوا در حوزه صنعت شود.

خریداران برای خرید های سازمانی در بیشتر شرکت های صنعتی و پروژه های بزرگ که حجم خرید زیاد است کارفرما لیستی شامل تولیدکنندگان و عرضه کنندگان معتبر پذیرفته شده را تهیه می کند تا در صورت نیاز به یک کالا یا خدمات خاص در کوتاه ترین زمان بتواند به آن دست پیدا کند، و همچنین بررسی میگردد که از لحاظ برخی معیارها صلاحیت دارند و مراحل تاییدیه آن سازمان  را گذرانده اند که به اصطلاح به این لیست وندورلیست یا AVL   (Approved Vendor List) می گویند.

اغلب شرکت های صنعتی با این مفهوم آشناهستند و در برخی از وندورلیست ها نیز عضو می باشند.

نظارت بر خرید پیمانکاران از سوی شرکت کارفرما می باشد، به این صورت پیمانکار متعهد می گردد تنها از میان فهرست تولیدکنندگان و تامین کنندگان کالا و خدمات مورد تائید شرکت کارفرما یا  وندورلیست خرید مورد نیاز را انجام دهد.

شرکت های صنعتی تمایل دارند در وندورلیست های مهم قرار بگیرند. و برای قرار گرفتن در این لیست مهم است که  شما در کدام حوزه فعالیت می کنید و چه کالا یا خدماتی را می خواهید در بازار عرضه کنید. زیرا فرآیند قرار گرفتن در وندورلیست هر شرکتی با هم متفاوت می باشد.

ثبت نام اولیه برخی از وندورلیست ها به صورت آنلاین، به صورت حضوری،  مکاتبه پستی با دبیرخانه، پیگیری اتوماسیونی و برخی دیگر از لیست سازندگان مجاز بدون ثبت نام می باشند که  AVL آنها تابع وندورلیست دیگری می باشد.

در مرحله اول تامین کننده باید اطلاعات کاملی به کارفرما ارائه دهد، امکانات و توانمندهای مناسب را در مواردی که مدنظر کارفرماست داشته باشد که این امر بیشتر در بازدیدهای حضوری توسط بازرسان ارزیابی می شود، مانند مساحت انبارها، دستگاه ها و تجهیزات، چارت سازمانی و... .

 به هر یک از موارد ذکر شده در ارزیابی نمره ای تعلق می گیرد که در پایان یک نمره نهایی به تامین کننده داده می شود.

که این نمره پایانی سه حالت دارد:

قبول (تایید نهایی و قرار گرفتن تامین کننده در وندورلیست)

 مردود ( رد شدن )

مشروط (در برخی از معیارها مشکلاتی وجود دارد که باید برطرف شود و مجددا ارزیابی صورت گیرد.)

وندورلیست ها می بایست به صورت پویا , در حال حذف و اضافه نمودن شرکت ها بر اساس ارزیابی های مستمر باشند، با این وجود بعضی از شرکت ها هر سال اقدام به تنظیم و ویرایش وندورلیست خود می کنند اما شرکت های دیگر در زمان های پراکنده هر جند ماه یک بار یا هر جند سال یکبار و یا بعد از اجرای هر پروژه اقدام به تنظیم لیست سازندگان و تامین کنندگان مجاز می کنند. 

نکته مهم در روند قرار گرفتن شرکت ها در وندورلیست ها این است که نباید در این مسیر ‏عجله کنند و با تصمیمات اشتباه روند کار را دچار اختلال کنند.

باید شرایطی ایجاد کنند که توانمندی آنها در مورد توجه بازرسان قرار گیرد.شرایط را از دید ‏کارشناسان مورد بررسی قرار دهند. ‏

مزایای قرار گرفتن در وندورلیست های صنعتی:

امکان افزایش سود به طور قابل توجه

شرکت در مناقصات به شکل خودکار

رفع موانع همکاری با شرکت ها و پروژه های بزرگ