آقای تبلیغ|تبلیغ رایگان|آگهی رایگان|تبلیغات اینترنتی

ما در زندگی خود، همواره شاهد تبلیغاتی هستیم که در اینترنت، نشریات، یا بر روی بیلبوردها یا در میان برنامه‌های تلویزیونی نمایش داده می‌شوند. برای این منظور، ابتدا باید به مفهومی قوی برسید و سپس به طراحی انواع تبلیغات خلاقانه‌ای فکر کنید. توجه به طرح‌خلاقانه  و نحوه‌ی ارائه آن موجب می‌شود که تبلیغات شما مورد توجه بسیاری  قرار گیرد، ولی توجه به مفهوم و خلاقیت کمک می‌کند تا تبلیغات شما در ذهن مخاطبان باقی بماند.

تبلیغ خلاقانه چیست ؟

تبلیغات به روش های مختلفی گفته می شود که  راه خود را برای ظاهر شدن و دیده شدن پیدا می  کنند،مهمترین نکته این است که کدام تبلیغ تآثیر بیشتری  در ذهن میگذارد  و در نهایت میل به خرید را افزایش می دهد.
برای رسیدن به این جایگاه لازم است تبلیغاتی اثربخش داشته باشیم، یکی از لزومات داشتن تبلیغات اثربخش خلاقیت است.  خلاقیت عامل ایجاد کننده تمایز و مزیت هایی در میان  انبوه تبلیغات است. 
روش  های خلاقانه در تبلیغات ابزاری هستند که برای جلب توجه، درگیری ذهنی و تغییر دیدگاه ها و تغییر نگرش مردم به کار میروند تا در نهایت بتوانند پیام  محصول خود را به مخاطب انتقال دهند. 

بسیاری از تبلیغاتی که  در اطراف ما وجود دارد خسته کننده و تکراری هستند .ولی هستند کسانی که جز خلاقیت کار دیگری نمی کنند. خلاقیت و ابتکار در طرح‌های تبلیغاتی یکی از مهمترین  محصول نسبت به رقباست.
این یک هنر است که در آن بتوانیم تبلیغات خلاقانه ای را ارائه دهیم. که موضوعات سرگرم کننده، تکان دهنده، قابل توجه ، قابل درک، درگیر کننده و عجیب و غریب را به مخاطبان نشان داده شود. تبلیغات خلاقانه بازی و سرگرمی نیستند بلکه نشان دهنده ی ذهن خلاق و متفکر و درک مخاطب خاص و عام یک طراح است

برای داشتن تبلیغات خلاقانه نکات زیر را رعایت کنید ؟ 

کنار گذاشتن سنت رایج.
دوری از چهارچوب های دست و پاگیر.
داشتن شیطنت .
سر زدن به هر جایی که کسی انتظارش را ندارد و تا حدی پیش ینی نشده باشد.
دوری کردن از رسانه هایی که مملو از تبلیغات هستند .
یافتن انواع مختلفی که تا به حال به کار گرفته نشده اند.

انواع خلاقییت در تبلیغات :

تبلیغات بیلبوردی
ایده‌های خلاقانه به مرور زمان ارزشمند‌تر می‌شوند
احساس شوخ طبعی را در خود افزایش دهید
خلاقیت بدون کلمات
استفاده از ترکیب و انطباق برای خلق تبلیغات خلاقانه
ایجاد تبلیغ خلاقانه با کمک آرایه اغراق
برای داشتن تبلیغات خلاقانه خلاف انتظار عمل کنید

یکی از بزرگترین سلاح های هر فروشنده قدرت درک و دیدن دیدگاه مشتری است. اگر بتوانید زاویه دید مشتری را ببینید و خودتان را جای مشتری بگذارید، در بازاریابی خیلی قدرتمند می شوید. درک نحوه تصمیم گیری مشتری و مدل سازی آن رمز تبدیل شدن به یک سوپراستار در فروش هرچیزی است.

در این مقاله میخواهیم چند مورد از دلایل فروش کم را برای شما بگوییم:

1. ترافیک کم و ناکافی

اگر سایت را به فروشگاه فیزیکی تشبیه کنیم، اولین قدم برای موفقیت فروشگاه آن است که افرادی وارد آن شوند. در سایت هم دقیقا همین طور است. یعنی تا زمانی که بازدیدکننده کافی وارد سایت نشود میزان فروش بسیار کم خواهد بود. در حالت ایده ال چیزی حدود 0.1 تا 1 درصد بازدیدکنندگان از سایت شما خرید می کنند. البته این موضوع به نوع محصولات و خدمات، قیمت های آن ها، اعتبار سایت و موارد زیاد دیگری وابسته است.

برای افزایش ترافیک دو راه وجود دارد. ایجاد ترافیک پولی و رایگان . هر روز درباره روش های افزایش ترافیک تحقیق کنید و نکات جدید یاد بگیرید. از تمام رسانه های موجود برای افزایش ترافیک استفاده کنید. مثلا در پروفایل اینستاگرام آدرس سایت خود را قرار دهید. زیر تمام ایمیل هایی که می فرستید امضایی قرار دهید که در آن آدرس سایت شما موجود است. شاید یکی از موفق ترین روش ها برای افزایش ترافیک در دنیای امروز بازاریابی محتوا باشد . در این زمینه بیشتر بیاموزید و یا تولید محتوای رایگان و با کیفیت افراد زیادی را به سایت هدایت کنید.

2. طراحی و ظاهر سایت

گاهی به یک فروشگاه واقعی مراجعه می کنید و حس خوبی نسبت به آن فروشگاه ندارید. با اینکه شاید محصولات خوبی داشته باشد و قیمت هم مناسب باشد ولی بدون توجه به محصولات از آن خارج می شوید. دقیقا همین موضوع درباره سایت ها هم صادق است. گرافیک و ظاهر سایت نقش تعیین کننده ای در میزان فروش سایت دارد. لازم است با اصول اولیه گرافیک سایت آشنا شوید. مثلا بهتر در سایت از رنگ های کمی استفاده کنید . دو یا سه رنگ کافی است. همچنین در انتخاب رنگ ها آزاد نیستید. شما نمی توانید هر رنگ دلخواهی را برای سایت انتخاب کنید.

البته موضوع فقط رنگ نیست. در انتخاب فونت ها و همچنین المان های گرافیکی سایت هم باید نکاتی رعایت شود. تعداد فونت ها هم بهتر است تا حد ممکن کم باشد. یعنی برای تمام متون سایت از یک فونت و برای عناوین از یک فونت دیگر استفاده کنید. همچنین فونت باید با موضوع سایت همخوانی داشته باشد.

3. مکالمات سایت

سایت های برتر دنیا بر بهبود همیشگی پیام ها و مکالمات سایت کار می کنند. مثلا بالای صفحه پرداخت سایت چنین جملاتی نوشته می شود: «دیگر چیزی باقی نمانده، شما تا چند دقیقه صاحب محصول … خواهید شد!» یا «ناامید نشوید، فقط 3 کلیک تا پایان خرید فاصله دارید.

»مشکل غیر انگیزشی بودن مکالمات سایت از آنجا ناشی می شود که اغلب پیام ها و جملات توسط برنامه نویسان ساخته می شود و نه بازاریابان اینترنتی. فرض کنید کسی قبل عضو سایت شما شده است و این موضوع را فراموش کرده است. بعد از مدت ها به سایت شما مراجعه می کند و می خواهد یک خرید انجام دهد. وقتی به صفحه ثبت نام می رسد و ایمیل و مشخصات خود را وارد می کند با این پیام مواجه می شود: «متاسفیم! این ایمیل قبلا در سایت به کار رفته است». این جمله یک پیام کاملا درست سیستمی است و می گوید چنین کاربری در دیتابیس سیستم وجود دارد و امکان ثبت نام با این ایمیل وجود ندارد.

چگونه می توان این پیام را با گفتار دیگری به مشتری رساند؟ می توانیم بنویسیم «تبریک می گوییم! شما قبلا در این سایت عضو شده اید» و زیر آن بنویسیم: «اگر رمز را فراموش کرده اید کافی است درخواست کنید تا همین الان برایتان ارسال شود.

»در بازاریابی اینترنتی اصطلاحی داریم به نام «موفقیت های کوچک». یک سایت موفق تلاش می کند از هر کار کوچک کاربر قدردانی و تشکر کند و آن را یک موفقیت نشان دهد. این روش باعث می شود کاربر احساس خیلی خوبی نسبت به سایت داشته باشد و با هر قدم کوچکی که برای خرید بر می دارد تشویق می شود قدم های بعدی را بردارد.

4. متن ضعیف صفحه محصول

اگر توانستید در بازدیدکننده حس خوبی ایجاد کنید، آخرین معیار تعیین کننده در خرید از سایت، توضیحاتی است که در صفحه محصول نوشته اید. یکی از مهم ترین مهارت های صاحب سایت «تبلیغات اینترنتی» مدیریت تبلیغات است است. به این معنی که باید بتوانید متون تبلیغاتی حرفه ای بنویسید تا کاربر را به خرید هدایت کنید. البته پیش فرض ما آن است که محصولات یا خدمات شما عالی است و مشکل فقط آن است که بازدیدکننده از این موضوع خبر ندارد. فقط چند نکته ساده برای بهبود صفحات محصول بگوییم. متن صفحه محصول را تا حد ممکن طولانی و کامل بنویسید. نگران این موضوع نباشید که شاید بازدیدکننده کل متن را نخواند. اغلب کسانی که محصولی را می خرند تمام صفحه محصول را نمی خوانند، ولی همین که می بینند صفحه محصول بسیار طولانی است راحت تر اعتماد می کنند. چند سطر اول متن و همچنین چند سطر آخر کلیدی ترین مکان ها هستند. مهم ترین مطالب و مزایای محصول را در این قسمت ها بنویسید.

البته این را در نظر داششته باشید که افراد به دنبال اطلاعات کوتاه و مفید هستند و حوصله خواندن متن های طولانی را ندارند. بله این گفته هم درست است البته بیشتر در مورد شبکه‌های اجتماعی صدق می‌کند. البته این دلیل نمی‌شود که شما متن نامناسب و کم ارزشی را به هر نحوی طولانی کنید و در سایت منتظر نمایید. قرار است اطلاعات شما به خریدار کمک کند و شما مشاور او باشید. خصوصا در صفحه محصول، در وب سایت باید اطلاعات شفاف و واضح و فنی بیان شود نه مطالب بدیهی و داستان‌های بیهوده.!

5. سخت بودن فرایند خرید

در ایران حدود 90 درصد افرادی که محصولی را به سبد خرید اضافه می کنند، قبل از اتمام خرید آن را نیمه کاره رها می کنند. این موضوع دلایل زیادی دارد ولی یکی از دلایل کلیدی سخت بودن فرایند خرید است. بازدیدکننده با زدن دکمه خرید می بیند که باید اطلاعات بسیار زیادی را وارد کند و فرم هایی طولانی را پر کند. همین باعث انصراف او از خرید می شود. یکی از ساده ترین کارها کاهش فیلدهایی است که هنگام خرید باید پر شود. نکته دیگر آن است که فرم را طوری طراحی کنید تا بازدیدکننده از وارد کردن اطلاعات ساده تر شروع کند و سپس اطلاعات سخت تر را وارد کند.

در بازاریابی توصیه می شود که یکی از بهترین روشها برای غلبه کردن بر رقبا، این است که در ابتدا به خودمان حمله کنیم.

یعنی هر فعالیتی انجام می دهیم اثربخشی آن را اندازه گیری کنیم. اگر ما می خواهیم مردم تبلیغ ما را ببینند باید توجه آنها را جلب کنیم. اول باید هدف تبلیغات مشخص شود. در قدم دوم باید بودجه تبلیغات خود را مشخص نماییم. بودجه تبلیغات می تواند رسانه ما را مشخص کند. قدم سوم، پیام تبلیغات است و به موازات آن از چه رسانه ای می خواهیم استفاده کنیم. در مرحله آخر باید ارزیابی داشته باشیم. ما میلیون ها تومان هزینه می کنیم، تبلیغی می سازیم و می خواهیم در دیگران تاثیرگذار باشد. دیگران همانطوری برداشت کنند که ما پیام را به آنها ارسال می کنیم. در این مقاله به شیوه های اثربخشی تبلیغات نمی پردازیم بلکه به این می پردازیم که برای این که یک تبلیغات اثربخش باشد به چه اصولی باید توجه کنیم.

اصل سادگی

تبلیغ باید به راحتی توسط مخاطب درک شود. تبلیغات یک فرایند ارتباطی است. ما یک پیام می فرستیم، مخاطب باید آن را آنگونه درک کند که ما علاقمندیم. برای این که این اتفاق بیفتد باید تبلیغات دارای سادگی باشد. گفته می شود که اگر اطلاعات زیادی برای مخاطب ارسال کنیم، مخاطب به گونه ای رفتار می کند که غالبا عکس آن چیزی است که ما می خواهیم. اگر تمامی افتخارات سازمان خود را در یک پیام تبلیغاتی برای مخاطب بگوییم طبیعتا آن پیام نمی تواند برروی مخاطب اثرگذار باشد. اگر در یک صفحه روزنامه به خاطر هزینه ای که کرده ایم ، تمامی خطوط را پرکنیم یا در یک تبلیغ تلویزیونی از ابتدا تا انتها صحبت کنیم از میزان اثرگذاری کاسته ایم. در تبلیغات چاپی هواپیمای امارات در مجله تایم می بینیم که وسط مجله دوصفحه توسط هواپیمایی امارات خریداری شده، تمامی دو صفحه خالی است و گوشه آن نوشته هواپیمایی امارات. زیرا تبلیغ باید دارای فضای تنفس باشد. نباید تصور کنیم چون قیمت تبلیغات در رسانه ها بالاست باید بیشتر حرف بزنیم و پرگویی کنیم.

باید برای مخاطب فضای تنفسی بگذاریم تا مخاطب بتواند از فضای تنفس استفاده بیشتری بکند. در برخی از بیلبوردهای اتوبانها دیده می شود که تمامی بیلبورد را پر از متن نموده اند. کسی که با سرعت 100کیلومتر حرکت می کند با خواندن آن پیام طبیعتا تصادف می کند. تعداد کلمات روی بیلبورد در بسیاری از کشورها توسط قانونگذاران مشخص شده است تا فردی که با سرعت از کنار آن می گذرد دچار حادثه نشود. پیام های تبلیغاتی با لغات روشن و عینی ، معمولا تاثیر بیشتری نسبت به پیام های حاوی اطلاعات انتزاعی بر دریافت کنندگان دارد. اگر اطــلاعات بیش ازحد مشـکل و پیچیده باشد و به شکلی آشفته ونامفهوم ارایه شود ، احتمال کمتری دارد که دریافت کننده پیام آن را بفهمد و متقاعد شود.

اصل تمایز

قانون بازاریابی می گوید اول بودن بهتر از بهتر بودن است. کسانی اول هستند که تمایز ایجاد کرده اند. ما می دانیم که بلندترین قله ایران دماوند است ولی دومین را نمی دانیم. اولی به دلیل تمایزی که برای خود ایجاد کرده، شناخته شده است. حال اگر یک شرکت رقیب در یک آیتم اول است و تمایز ایجاد کرده است، ممکن است این سوال پیش بیاید پس دیگر شرکتها چه کاری باید انجام بدهند. اگر یک شرکت در یک طبقه تمایز ایجاد کرده، سایر شرکتها باید در چیز دیگری تمایز ایجاد کنند. تنها شیوه موفقیت در بازاریابی حرکت جسورانه منحصر به فرد است. منحصر به فرد بودن همان اصل تمایز است.

در تبلیغات استدلال می شود این دیدگاه دانش آموزان به دلیل تمایز است.اگر تخته سیاه بود و یک نقطه سفید روی آن بود دانش آموزان چه چیزی را می دیدند؟ توصیه می شود به شرکت های تبلیغاتی که به عنوان یک شرکت تبلیغاتی نباید یک اثر موفق خود را برای شرکت دیگر در همان صنعت و یا در صنعت دیگر بسازند. در تمام دنیا مرسوم است که اگر شرکت تبلیغاتی با یک شرکت کار می کند نمی تواند برای شرکت رقیب کار کند.

اصل خلاقیت

خلاقیت عبارت است از ایجاد آنچه قبلا وجود نداشته است.خلاقیت اشاره به قدرت ایجاد اندیشه های نو دارد و نوآوری به معنای کاربردی ساختن آن افکار نو و تازه است.برای اینکه تمایز ایجاد کنیم باید خلاقیت داشته باشیم. اگر خلاقیت داشته باشیم می توانیم تمایز ایجاد کنیم. اگر شما تولید کننده هستید باید از شرکت تبلیغاتی بخواهید که خط تولید شما را ببیند. از شرکت تبلیغاتی بخواهید که محصول شما را به خوبی بشناسد و روش استفاده از محصول شما را به خوبی فرابگیرد. شرکت تبلیغاتی باید محصول و خط تولید محصول شما را بشناسد. خلاقیت در تبلیغات باید معطوف به هدف باشد. خلاقیت صرف در تبلیغات فاقد ارزش است. هدف ما این است که جنس بفروشیم. هدف ما این است که تصویر خود را در جامعه بهبود ببخشیم. هدف ما برقراری ارتباط است. خلاقیت ما باید معطوف به هدف تبلیغ ما باشد.

اصل سینرژی

تبلیغ نباید فقط دارای بعد منطقی باشد. علاوه بر بعد منطق درونی باید در عمق احساسات مخاطب نیز در صورت لزوم بتواند رخنه کند. تبلیغی توسط یکی از موسسه کمک به کودکان بیماری های خاص ساخته شده بود که تصاویری از کودکان گرفته می شد و کودکان بیماری های خود را می گفتند .در پایان تصویری از صورت یک کودک گرفته بودند و گفته می شد که “هم اکنون منتظر یاری سبزتان هستیم”. این تبلیغ به لحاظ رخنه در عمق احساسات مخاطب بسیار موفق بوده است. سولومون معتقد است در تبلیغ با جاذبه احساسات باید بتوان بین کالا ومصرف کننده ارتباط قوی احساسی و عاطفی برقرار کرد که اگر این امر با موفقیت انجام شود به آن استراتژی اتصال (BondingStrategy) می گویند. برخی از افراد با کالای خود رابطه عاطفی برقرار می کنند. بعضی از افراد وقتی کالایی خریداری می کنند به آن علاقمند هستند. نسبت به کالای خود تعصب دارند. توفیق ما زمانی است که بتوانیم این رابطه عاطفی را با کالای خود برقرار کنیم. در پایان تاکید می کنم که اگر تبلیغی می سازیم عناصر ذکر شده در بالا را در آن بررسی کنیم. ما برای تبلیغات میلیون ها تومان هزینه می کنیم. میلیون ها نفر از طریق رسانه با تبلیغ ما ارتباط برقرار می کنند. لازم است قبل از پخش تبلیغ تست اولیه نماییم و اثربخشی تبلیغات را بررسی کنیم.

یکی از ارزانترین و تاثیرگذارترین روش های تبلیغات اینترنتی، " ایمیل مارکتینگ " است که به صورت کاملا هدفمند به پیشرفت در کسب و کار اینترنتی، کمک میکند.

اگر از ایمیل مارکتینگ درست و اصولی استفاده کنیم، می توانیم فروش خود را افزایش دهیم و تعامل قابل قبولی بین همکاران دیگر و مشتریان خود برقرار کنیم.

ایمیل مارکتینگ بازاریابی مستقیم خدمات و محصولات از طریق ارسال پیام های تجاری گروهی به افراد به وسیله ایمیل است. به عبارت دیگر هر ایمیل ارسالی به مشتریان بالقوه یا بالفعل می تواند نوعی از ایمیل مارکتینگ باشد.
اکنون ایمیل مارکتینگ در بسیاری از کشور ها جایگزین روش های پر قدرت بازاریابی سنتی مستقیم، از طریق ارسال نامه یا فکس شده است، با این تفاوت که ایمیل مارکتینگ نسبت به شیوه های سنتی بازاریابی مستقیم سریع تر، کم هزینه تر، تاثیر گذارتر و قابل سنجش تر است.
امروزه اغلب افراد دارای یک آدرس ایمیل هستند و اصولا به صورت مرتب و مداوم ایمیل های ورودی خود را مشاهده می کنند.

اما ایمیل مارکتینگ اگر درست انجام شود می تواند به کسب و کارها کمک کند ارتباط خوبی را با مشتریانشان برقرار کنند، آنها را از آخرین اخبار شرکت و پیشنهادهای فروششان مطلع کنند و تبلیغاتی اختصاصی و شخصی برای مشتریان خود بفرستند.

ما این اصول و قواعد را برای شما می گوییم تا قبل شروع کار به آن توجه داشته باشید:

• تعیین هدفی مشخص

در هر شغلی مشخص کردن هدف باعث افزایش موفقیت و پیشرفت میشود. پس شما باید خوب فکر کنید تا هدف مورد نظر خود را پیدا کنید ت بتوانید محتوای خود را تولید و عرضه کنید.

• انتخاب عنوان ایمیل

در انتخاب عنوان دقت کنید، عنوان ایمیل میتواند مخاطب را برای  خواندن ایمیل جذب کند. زیرا ممکن است عنوان ایمیل باعث به وجود آوردن ابهام و گمراهی در ذهن مخاطب شود. برای پیشگیری از این کار بهتر است ابتدا متن ایمیل خود را بنویسید، سپس عنوانی که صراحت و شفافیت داشته باشد  و با  موضوع ایمیل مطابقت داشته باشد را انتخاب کنید تا مخاطب به محتوای ایمیل شما توجه کند.

• تهیه لیست ایمیل

عامل شکست در ایمیل مارکتینگ این است که لیست ایمیل خریداری شده ممکن است مرتبط با مخاطب بازار هدف شما نباشد. خودتان باید لیست ایمیلتان را تهیه کنید.

وقتی مشتری ایمیل خود را با رضایت به شما میدهد، به این معنی نیست که شما با ارسال ایمیل های مکرر مشتری را بمباران ایمیل کنید.

باید برای ارسال ایمیل برنامه ریزی کنید و در ساعت و زمان خاص اقدام به ارسال ایمیل کنید. مثلا شرکت های بزرگ و حرفه ای در روز فقط یک ایمیل برای مخاطبان خود ارسال می کنند. برای مدیریت و برنامه ریزی بهتردر این زمینه می توانید از سایتهای تبلیغات اینترنتی مشاوره بگیرید.

• نوشتن متن ایمیل و بازخوانی آن قبل از انتشار

متن ایمیل را خودتان بنویسید در این صورت می توانید تمام موارد و نکاتی را که در نظر دارید درمتن ارسالی ذکر کنید.

به این نکته توجه داشته باشید که همیشه در انتهای متن ایمیل، راههای ارتباطی خود را مانند آدرس سایت، شماره تلفن و فکس و ... بنویسید. سعی کنید در نوشتن متن ایمیل فقط موضوع تبلیغاتی نداشته باشید و بیشتر ایمیل های خود را به موضوعات آموزشی، مقاله هایی در زمینه خدمات و فعالیت خود اختصاص دهید و در این بین گریزی به تبلیغات هدفمند خود داشته بزنید .

• به متن و نوشتار ایمیل دقت کنید

به زبان محاوره و دوستانه با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید . زیرا در این حالت مخاطب با شما و محتوای ایمیل ارتباط نزدیکتری برقرار خواهد کرد. مثلا متن ایمیل های ارسالی از طرف شرکتهای بزرگ تبلیغات اینترنتی همیشه به زبان غیر رسمی است. این یکی از عوامل مهم موفقیت این شرکت ها تلقی میشود.

متاسفانه بسیاری از شرکت های صنعتی هنوز نتوانسته اند ارتباط مستقیمی بین کسب و کار خود و ایمیل مارکتینگ ایجاد کنند. اگرچه این روش تبلیغاتی ممکن است برای خرده فروشان و کسب و کارها کوچک ترموثر باشد اما کارایی زیادی برای کسب و کارهای صنعتی که چرخه خرید و فروش آن ها طولانی است ندارد.
البته استثناهایی مانند فروش مواد مصرفی و تعویض قطعات صنعتی نیز وجود دارد که در آن یک ایمیل تبلیغاتی می تواند بسیار کارآمد واقع شود. مانند نمایندگی ها و یا خدمات پس از فروش کالاهای صنعتی.

مطالعات نشان می دهد که تبلیغات صنعتی از طریق ایمیل مارکتینگ بازگشت سرمایه ای چندین برابر است. مسلم است که این آمارها فقط مختص بخش صنعت نیستند، بلکه نشان می دهد اگر از ایمیل مارکتینگ به درستی استفاده شود چه تاثیر بسزایی را بر بالابردن فروش و افزایش تعداد مشتریان کسب و کارها خواهد دااشت.

Bill of Materials در این جا به معنای لیستی از مهم ترین مواد مصرفی در ایمیل مارکتینگ صنعتی کاربرد دارد که عبارتند از:

•     لیست مشتریان
•     محتوای با ارزش
•     ابزاری برای اداره ایمیل های ارسالی و بررسی نتایج

توجه داشته باشید که اگر گزینه خلاقیت در این لیست وجود ندارد به این معنا نمی باشد که موضوع بی اهمیتی است، بلکه دلیل نبود آن این است که در کسب و کارهای صنعتی خلاقیت نقش کمرنگ تری نسبت به سه جزء بالا دارد. مهندسین و خریداران صنعتی به محتوای با کیفیت بهتر پاسخ می دهند تا یک ایمیل با طراحی و دیزاین خلاقانه.

• لیست مشترکین

شما ممکن است در ابتدا برای وسعت بخشیدن به تبلیغات خود یک لیست ایمیل را با عجله خریداری کنید و با این تفکر که چند قدمی را جلو افتاده اید مقداری هزینه صرف لیستی بی فایده و مضر کنید. ولی پیشنهاد ما به شما این است که این کار را انجام ندهید و سر فرصت لیست ایمیل مختص به خود را جمع آوری کنید. بهتر است بدانید که لیست ایمیل منحصر به فرد مهم ترین بخش استراتژی در ایمیل مارکتینگ صنعتی می باشد.

• محتوای با ارزش

اکثر شرکت ها به دنبال چیزی هستند که امروز می خواهند آن را به فروش برسانند، آن ها کمتر به آنچه که مشتری به دنبال خرید آن است فکر می کند. بهتر است قبل از هر اقدامی با ارائه محتوای با ارزش اعتماد مشتری را به خود جلب کنید و سپس شروع به فروش خدمات و محصولات خود کنید.

پیشنهاد ما به شما این است که از قانون طلائی 70 | 30 پیروی کنید. 70% آموزش و 30% فروش.

• ابزار مدیریت و بررسی نتایج

از شواهدی که در تاریخ ایمیل مارکتینگ بارها اتفاق افتاده استفاده کنید و به سراغ ارائه دهندگان نرم افزار و خدمات ایمیل مارکتینگ ارزان قیمت نروید. البته بعضی از ارائه دهندگان سرویس های گران قیمت نیز ممکن است شما را به دام بیاندازند، آنچه که اهمیت زیادی دارد محتوای ایمیل شما می باشد.

در ادامه به یکی از یافته های جالبی پرداخته شده است. مطالعات نشان می دهد که اگر محتوایی از دید یک متخصص با ارزش و کارآمد تشخیص داده شود بدون شک آن فرد به دنبال عضویت در لیست ارسال کننده آن محتوا خواهد گشت.

 ارتباط تعداد فیلدهای یک فرم ثبت نام با پر نکردن آن:

اخیرا متوجه یک ارتباط کاملا مستقیم بین فیلدهای فرم ثبت نام سایت ها و مقاومت کاربران در پر کردن فرم ها شدیم. تلاش برای درست کردن یک فرم بسیار با کیفیت و دقیق با ساختارهای استادندارد در یک سایت کاملا حرفه ای ممکن است در قدم اول به جای جذب مخاطب، باعث ترک او از سایت شود. وب فرم ها هرچه ساده تر و راحتتر باشند، بیشتر پر می شوند. برای آن که برخی داده های جا مانده مشتریانتان را بدست آورید و جاهای خالی مشخصات آن ها را پر کنید، به جای اجبار آن ها به پر کردن فیلدهای فرم ثبت نام بهتر است به مرور زمان و با استفاده از شبکه های اجتماعی و پروفایل های دیگر مثل LinkedIn آن اطلاعات را از هر مشتری بدست آورید. تصویر زیر که نتایج تحقیق در همین زمینه است، صحت تجربیات جدید ما را بیان می کند.

همین تحقیقات نیز نشان داده است زمانی که تعداد فیلد های یک فرم ثبت نام از 11 فیلد به 4 فیلد کاهش پیدا می کند، 160% نرخ ثبت نام سرنخ ها در آن فرم بالا می رود بدون آن که کیفیت اطلاعات سرنخ ها پائین بیاید. بنابراین موضوع است که اهمیت طراحی صفحه فرود و یا landing page که سرنخ ها و کاربران ایمیل معمولا از طریق ایمیل های تبلیغاتی به آن هدایت می شوند، بسیار زیاد است.

در هر حال ما کاملا اعتقاد داریم که ایمیل مارکتینگ باید تبدیل به یک بخش جدایی ناپذیر از استراتژی بازاریابی محتوا در حوزه صنعت شود.

در مقاله قبل گفتیم که یکی از ارزانترین و تاثیرگذارترین روش های تبلیغات اینترنتی، " ایمیل مارکتینگ " است که به صورت کاملا هدفمند به پیشرفت در کسب و کار اینترنتی، کمک میکند.

اگر از ایمیل مارکتینگ درست و اصولی استفاده کنیم، می توانیم فروش خود را افزایش دهیم و تعامل قابل قبولی بین همکاران دیگر و مشتریان خود برقرار کنیم.

همانطور که گفتیم روش ایمیل مارکتینگ دارای اصول و قواعدی است، ما این اصول و قواعد را برای شما می گوییم تا قبل شروع کار به آن توجه داشته باشید:

• تعیین هدفی مشخص

در هر شغلی مشخص کردن هدف باعث افزایش موفقیت و پیشرفت میشود. پس شما باید خوب فکر کنید تا هدف مورد نظر خود را پیدا کنید ت بتوانید محتوای خود را تولید و عرضه کنید.

• انتخاب عنوان ایمیل

در انتخاب عنوان دقت کنید، عنوان ایمیل میتواند مخاطب را برای  خواندن ایمیل جذب کند. زیرا ممکن است عنوان ایمیل باعث به وجود آوردن ابهام و گمراهی در ذهن مخاطب شود. برای پیشگیری از این کار بهتر است ابتدا متن ایمیل خود را بنویسید، سپس عنوانی که صراحت و شفافیت داشته باشد  و با  موضوع ایمیل مطابقت داشته باشد را انتخاب کنید تا مخاطب به محتوای ایمیل شما توجه کند.

• تهیه لیست ایمیل

عامل شکست در ایمیل مارکتینگ این است که لیست ایمیل خریداری شده ممکن است مرتبط با مخاطب بازار هدف شما نباشد. خودتان باید لیست ایمیلتان را تهیه کنید.

وقتی مشتری ایمیل خود را با رضایت به شما میدهد، به این معنی نیست که شما با ارسال ایمیل های مکرر مشتری را بمباران ایمیل کنید.

باید برای ارسال ایمیل برنامه ریزی کنید و در ساعت و زمان خاص اقدام به ارسال ایمیل کنید. مثلا شرکت های بزرگ و حرفه ای در روز فقط یک ایمیل برای مخاطبان خود ارسال می کنند. برای مدیریت و برنامه ریزی بهتردر این زمینه می توانید از سایتهای تبلیغات اینترنتی مشاوره بگیرید.

• نوشتن متن ایمیل و بازخوانی آن قبل از انتشار

متن ایمیل را خودتان بنویسید در این صورت می توانید تمام موارد و نکاتی را که در نظر دارید درمتن ارسالی ذکر کنید.

به این نکته توجه داشته باشید که همیشه در انتهای متن ایمیل، راههای ارتباطی خود را مانند آدرس سایت، شماره تلفن و فکس و ... بنویسید. سعی کنید در نوشتن متن ایمیل فقط موضوع تبلیغاتی نداشته باشید و بیشتر ایمیل های خود را به موضوعات آموزشی، مقاله هایی در زمینه خدمات و فعالیت خود اختصاص دهید و در این بین گریزی به تبلیغات هدفمند خود داشته بزنید .

• به متن و نوشتار ایمیل دقت کنید

به زبان محاوره و دوستانه با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید . زیرا در این حالت مخاطب با شما و محتوای ایمیل ارتباط نزدیکتری برقرار خواهد کرد. مثلا متن ایمیل های ارسالی از طرف شرکتهای بزرگ تبلیغات اینترنتی همیشه به زبان غیر رسمی است. این یکی از عوامل مهم موفقیت این شرکت ها تلقی میشود.

خریداران برای خرید های سازمانی در بیشتر شرکت های صنعتی و پروژه های بزرگ که حجم خرید زیاد است کارفرما لیستی شامل تولیدکنندگان و عرضه کنندگان معتبر پذیرفته شده را تهیه می کند تا در صورت نیاز به یک کالا یا خدمات خاص در کوتاه ترین زمان بتواند به آن دست پیدا کند، و همچنین بررسی میگردد که از لحاظ برخی معیارها صلاحیت دارند و مراحل تاییدیه آن سازمان  را گذرانده اند که به اصطلاح به این لیست وندورلیست یا AVL   (Approved Vendor List) می گویند.

اغلب شرکت های صنعتی با این مفهوم آشناهستند و در برخی از وندورلیست ها نیز عضو می باشند.

نظارت بر خرید پیمانکاران از سوی شرکت کارفرما می باشد، به این صورت پیمانکار متعهد می گردد تنها از میان فهرست تولیدکنندگان و تامین کنندگان کالا و خدمات مورد تائید شرکت کارفرما یا  وندورلیست خرید مورد نیاز را انجام دهد.

شرکت های صنعتی تمایل دارند در وندورلیست های مهم قرار بگیرند. و برای قرار گرفتن در این لیست مهم است که  شما در کدام حوزه فعالیت می کنید و چه کالا یا خدماتی را می خواهید در بازار عرضه کنید. زیرا فرآیند قرار گرفتن در وندورلیست هر شرکتی با هم متفاوت می باشد.

ثبت نام اولیه برخی از وندورلیست ها به صورت آنلاین، به صورت حضوری،  مکاتبه پستی با دبیرخانه، پیگیری اتوماسیونی و برخی دیگر از لیست سازندگان مجاز بدون ثبت نام می باشند که  AVL آنها تابع وندورلیست دیگری می باشد.

در مرحله اول تامین کننده باید اطلاعات کاملی به کارفرما ارائه دهد، امکانات و توانمندهای مناسب را در مواردی که مدنظر کارفرماست داشته باشد که این امر بیشتر در بازدیدهای حضوری توسط بازرسان ارزیابی می شود، مانند مساحت انبارها، دستگاه ها و تجهیزات، چارت سازمانی و... .

 به هر یک از موارد ذکر شده در ارزیابی نمره ای تعلق می گیرد که در پایان یک نمره نهایی به تامین کننده داده می شود.

که این نمره پایانی سه حالت دارد:

قبول (تایید نهایی و قرار گرفتن تامین کننده در وندورلیست)

 مردود ( رد شدن )

مشروط (در برخی از معیارها مشکلاتی وجود دارد که باید برطرف شود و مجددا ارزیابی صورت گیرد.)

وندورلیست ها می بایست به صورت پویا , در حال حذف و اضافه نمودن شرکت ها بر اساس ارزیابی های مستمر باشند، با این وجود بعضی از شرکت ها هر سال اقدام به تنظیم و ویرایش وندورلیست خود می کنند اما شرکت های دیگر در زمان های پراکنده هر جند ماه یک بار یا هر جند سال یکبار و یا بعد از اجرای هر پروژه اقدام به تنظیم لیست سازندگان و تامین کنندگان مجاز می کنند. 

نکته مهم در روند قرار گرفتن شرکت ها در وندورلیست ها این است که نباید در این مسیر ‏عجله کنند و با تصمیمات اشتباه روند کار را دچار اختلال کنند.

باید شرایطی ایجاد کنند که توانمندی آنها در مورد توجه بازرسان قرار گیرد.شرایط را از دید ‏کارشناسان مورد بررسی قرار دهند. ‏

مزایای قرار گرفتن در وندورلیست های صنعتی:

امکان افزایش سود به طور قابل توجه

شرکت در مناقصات به شکل خودکار

رفع موانع همکاری با شرکت ها و پروژه های بزرگ